微信营销,为何你总是玩不过别人?

发布:2020-08-15 14:47:51来源:SLL阅读:8914

  卖产品,就别把产品当产品。卖产品就像嫁女儿,做客户就像做亲戚,都得用心经营。微信营销火了,站在移动端的风口,猪也能飞得起来。于是,大家盲目得转战移动端,做起微信营销。所以在竞争的大潮中,前仆后继的死去。为什么?

微信营销方法

  不用运营?不够专业?不懂消费者心理等等;纵观微信营销玩得炉火纯青的那些品牌:杜蕾斯、星巴克、1号店......就会发现微信营销做得好,得具备一些特性。

  1、专门的运营团队。哪个微信营销做得好的大品牌,是一个人做微信的?做好微信运营,至少需要4-5个人:文案、策划、设计、推广和技术。当然如果你一个人具备这些技能,那么,恭喜你,你就踏进微信营销的门槛,有一拼的实力。但,仅仅是一拼。又或者,你可以请个微信代运营团队,这样既可以节约人工成本,也可以提高效率。否则,就一个人玩微信营销,小编表示呵呵!【微信运营8大模块】

  2、好思路

  有这么一句话“思路决定出路”;杜蕾斯玩创意玩得就是思路,这年头能火的就是意想不到的,把思维逆向化,于是周小帅龙虾也火了。【案例解析:微信营销9大经典案例】

  3、卖自己+卖事实

  “世界上最伟大的推销员”乔.吉拉德说过:“你一生中唯一卖的产品就是你自己”。一个观点可以改变一个世界,一个好的理念可以塑造你的一生,因此我们在微营销过程中塑造个人品牌才是王道。

  卖产品就是卖事实。这些事实包括产品的事实、企业的事实,还有就是需求的事实。这需要给用户讲个生动形象的品牌故事,这里需要文案和策划来描绘,小编就不一一叙述。

  4、卖文化

  有创意的文化才值钱,当今时代,是顾客主宰市场的时代。是我喜欢我选择、我不喜欢就不选择、你干着急也没辙的时代。越来越难"伺候"的顾客在极度丰富然而高度同质化的产品中,在眼花缭乱无奇不有的广告的喧嚣中,凭什么让他掏出钱来买你的产品?是你的产品好吗?是你的技术先进吗?其实不是,在当今科技发达的时代,技术与产品的质量已经成为市场的准入证,成为不成问题的问题,君不见一些产品质量极佳的老字号照样破产吗?其实,现在的顾客在于你打交道是,首先要选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值,几经权衡甄别后,才最后选择你偏爱你。

  5、卖好处

  给你好处:比如,在“统一阿萨姆奶茶”之前,消费者对该奶茶的印象大概还只停留在电视屏幕上:轻松愉悦的配乐、疯狂发飙摔东西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鲜明的对比,让统一阿萨姆奶茶的电视广告一经投放就引来无数眼球;“心情好,感觉什么都好,全新统一阿萨姆奶茶,给你顺滑好心情”,男主角看女人发飙而无动于衷的原因就是喝了阿萨姆奶茶!

  依托电视广告,在英格美爱数字互动公司(1nGameAdInteractive)和迈势上海(Maxus)的帮助下,统一阿萨姆奶茶于10月20日~12月31日在开心网上推出了名为“好心情DIY”的应用,用户安装游戏组件后,就可以在统一奶茶广告片中加入自创的字幕、对话框、背景音乐等,分享给好友并邀请他们投票,还有机会赢取iPhone、iPod等很炫的礼品。

  6、卖体验

  无体验不营销。要说体验营销能给企业带来什么,我认为首先带来的是顾客。体验营销站在消费者的角度,体贴入微地发现他们的想法,赢得一种共鸣或者感念。

  更重要的是,体验营销能带来企业的核心竞争力。它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中,在所提供的难忘体验中确立自己的独占领域,为企业树立核心竞争力。

  卖产品,就别把产品当产品。卖产品就像嫁女儿,做客户就像做亲戚,都得用心经营。微信营销火了,站在移动端的风口,猪也能飞得起来。于是,大家盲目得转战移动端,做起微信营销。所以在竞争的大潮中,前仆后继的死去。为什么?

  不用运营?不够专业?不懂消费者心理等等;纵观微信营销玩得炉火纯青的那些品牌:杜蕾斯、星巴克、1号店......就会发现微信营销做得好,得具备一些特性。

  1、专门的运营团队。哪个微信营销做得好的大品牌,是一个人做微信的?做好微信运营,至少需要4-5个人:文案、策划、设计、推广和技术。当然如果你一个人具备这些技能,那么,恭喜你,你就踏进微信营销的门槛,有一拼的实力。但,仅仅是一拼。又或者,你可以请个微信代运营团队,这样既可以节约人工成本,也可以提高效率。否则,就一个人玩微信营销,小编表示呵呵

  2、好思路

  有这么一句话“思路决定出路”;杜蕾斯玩创意玩得就是思路,这年头能火的就是意想不到的,把思维逆向化,于是周小帅龙虾也火了

  3、卖自己+卖事实

  “世界上最伟大的推销员”乔.吉拉德说过:“你一生中唯一卖的产品就是你自己”。一个观点可以改变一个世界,一个好的理念可以塑造你的一生,因此我们在微营销过程中塑造个人品牌才是王道。

  卖产品就是卖事实。这些事实包括产品的事实、企业的事实,还有就是需求的事实。这需要给用户讲个生动形象的品牌故事,这里需要文案和策划来描绘,小编就不一一叙述。

  4、卖文化

  有创意的文化才值钱,当今时代,是顾客主宰市场的时代。是我喜欢我选择、我不喜欢就不选择、你干着急也没辙的时代。越来越难"伺候"的顾客在极度丰富然而高度同质化的产品中,在眼花缭乱无奇不有的广告的喧嚣中,凭什么让他掏出钱来买你的产品?是你的产品好吗?是你的技术先进吗?其实不是,在当今科技发达的时代,技术与产品的质量已经成为市场的准入证,成为不成问题的问题,君不见一些产品质量极佳的老字号照样破产吗?其实,现在的顾客在于你打交道是,首先要选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值,几经权衡甄别后,才最后选择你偏爱你。

  5、卖好处

  给你好处:比如,在“统一阿萨姆奶茶”之前,消费者对该奶茶的印象大概还只停留在电视屏幕上:轻松愉悦的配乐、疯狂发飙摔东西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鲜明的对比,让统一阿萨姆奶茶的电视广告一经投放就引来无数眼球;“心情好,感觉什么都好,全新统一阿萨姆奶茶,给你顺滑好心情”,男主角看女人发飙而无动于衷的原因就是喝了阿萨姆奶茶!

  依托电视广告,在英格美爱数字互动公司(1nGameAdInteractive)和迈势上海(Maxus)的帮助下,统一阿萨姆奶茶于10月20日~12月31日在开心网上推出了名为“好心情DIY”的应用,用户安装游戏组件后,就可以在统一奶茶广告片中加入自创的字幕、对话框、背景音乐等,分享给好友并邀请他们投票,还有机会赢取iPhone、iPod等很炫的礼品。

  6、卖体验

  无体验不营销。要说体验营销能给企业带来什么,我认为首先带来的是顾客。体验营销站在消费者的角度,体贴入微地发现他们的想法,赢得一种共鸣或者感念。

  更重要的是,体验营销能带来企业的核心竞争力。它将消费者的注意力从产品转移到消费过程中,在所提供的难忘体验中确立自己的独占领域,为企业树立核心竞争力。

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