小程序还有那些出路

发布:2019-08-23 16:30:03来源:LLJ阅读:20

  说到底,微信就是借助小程序来迅速占领社交市场,所以我们利用小程序创业,不要促动微信底线。

  下面来小编和大家分析,跟随微信的初衷,把小程序做成一款连接器,让它连接线上用户和你的线下用户池,或者利用它的人与人连接的社交属性,使你的品牌获得传播。

小程序还有那些出路

  一、清楚微信生态圈

  微信是社交工具,但本质是连接器

  小程序必须基于微信生态圈搭建,我们首先要理解微信的生态圈。微信的基础是一个即时社交工具,但是由于后来功能的不断强大,它被赋予了新的定义——连接器。

  微信是一个连接器,即时聊天工具连接人和人,扫一扫和地理位置连接线上和线下,微信支付、订阅号等产品则创造了更多的连接。

  微信的克制

  微信团队从一开始发布小程序就显得十分克制,从不支持模糊搜索到今日可以搜索关键字与描述,它们用了足足两年多。但是我们依然无法从朋友圈进入小程序。

  微信的克制让纯线上小程序创业者变得寸步难行,主要是因为小程序“用完即走”的初衷,“用完即走”导致了创业者需要把付费转化前置,否则根本无法盈利。但是过分前置用户付费流程又十分影响产品体验,这又与互联网思维相违背。

  没有线上用户池

  小程序的初衷“用完即走”使得创业者无法在小程序内累积用户,由于“用完即走”,小程序的推送消息推送功能与服务号一样严格,只有在用户有相关操作后,才能推送模板消息,无法触达老用户,对于那要求高复购频率的产品则是巨大的挑战。

  “小”程序

  小程序的操作步骤限制为5步,大小也限制为2M,这就让很多工具类小程序相当尴尬,真的只能够作为一个工具出现,只服务了微信,丰富了人家的生态圈,自己却不能在里面加入变现的功能。

  二、可以尝试的切入

  连接线下的赋能

  我把连接线下的赋能放在首位,这就恰恰跟微信作为“连接器”的定位相匹配了,如果这样做的话,微信会最开心,创业者就是为微信成为宇宙中心而添砖加瓦。什么是连接线下的赋能呢?假如我开了一家酒店,我要管理我的常旅客,建立自己的会员体系,但是我没有能力开发APP和相关系统。

  那么这个时候,小程序就能派上用场了:不需要一个酒店一个APP,对B端和C端来说都轻了很多。小程序创业者可以开发一套前端模板,配合一个CRM后台和小程序前端配置后台,打包卖给这些线下B端。这样子,就是给他们赋能,赋予B端用户开发能力。

  类似的例子还有我们搭建一个商城模板,让微商可以去使用它,这里不深入叙述。

  工具

  做工具类小程序与工具类APP一样,变现周期长。如果单从用户体验的角度来说,微信小程序里面的工具比起其APP的用户体验好得多,没有很多的广告和外链,就是最纯净的小程序。但是从创业者的角度而言,程序过于简单就意味着更难的实现变现。

  当然,机会还是有的,把小工具的一些核心功能放到小程序,附件功能依旧放在APP,把小程序当做引流工具,小程序也有效弥补了APP本身社交属性不够的短板。

  带有社交属性的APP,尤其是游戏和电商

  去年,第一批微信小程序的开发者正式发布他们的小程序。里面的小程序,几乎都是清一色的原APP简化版,在大多数时候,这些小程序显得相当鸡肋。

  但是,当这些小程序涉足到社交场景时,它的曝光量就会变得相当可观,还能够为APP导流产生作用。

  春节期间,我们几乎都被帮抢火车票的小程序刷了屏,“帮抢”这个机制很好地融入了社交的元素,使得原APP能够在微信中得以传播并且导流。

  加入帮抢的社交元素后,智行火车票成功得到广泛传播

  而为什么是游戏和电商?因为小程序没有老用户池,而且入口深,为用户的重复使用带来了重重困难,但游戏和电商自身都具有变现的能力,所以特别适合在加入到小程序当中。

  其中,靠着社交属性,拼多多就通过微信做起来了。强社交相关的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量,爆发力最强,结合游戏和电商自身具有的变现能力,又能很好地实现产品变现。

  以拼单为主要社交方式的拼多多

  低频、标品、垂直的电商

  对于低频、标品、垂直的电商产品,我认为使用小程序是很合适的入口,因为其所销售的产品本身并不需要长时间的挑选,真正符合用完即走的理念。

  目前有一款做得比较好的垂直电商小程序“订蛋糕+”,他结合了微信小程序的LBS接口,满足用户订蛋糕送礼的低频需求。

  低频、标品类轻电商适合以小程序为入口

  最后

  小程序说到底,是微信为了实现其占领线下场景宏图伟略的一步大棋,建议从连接线上线下的角度入手去思考创业模式,不要触及微信的底线,在没有做大的时,顺着微信的思路去做。

  做To C的,在目前阶段,纯线上的把小程序当做引流工具,能结合线下的结合线下是大势所趋;而做To B的,则应该思考如何通过小程序赋能线下商户。想了解更多知识请关注微微风

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