微信开店会失败的原因分析

发布:2019-06-04 16:34:54来源:breeze prawn阅读:8

  1)你微信营销产品的核心竞争力和优势是什么?

  比如说,你在市中心拥有一块户外大牌,你占有这种垄断性的资源,人家要做广告,就必须来找你,这就是你的核心竞争力。

微信开店会失败的原因分析.jpg

  但是,很多企业经营者并没有那么好的运气,在残酷的市场竞争中,他们并没有什么东西是自己有而人家没有,人家有他们比人家更好的,而是人家有的,他们也有,人家没有的,他们也没有。红海竞争中的企业,大抵都如此。没有关系,我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力,但是我们依然需要往下分析。

  2)你微信营销产品的本质是什么?

  相机的本质是什么?不是机身,不是镜头,更不是像素,相机的本质是回忆。生日蛋糕的本质是什么?不是把肚子吃大的蛋糕,也不是上面油兮兮的奶油,生日蛋糕的本质是party——没有人买了蛋糕回家,把所有的人都赶走,自己把自己关在黑房子里面,对自己说一声:“生日快乐!”,然后吹熄蜡烛,那得多寂寞的人生啊!

  生日蛋糕一定是在三种场景:和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同学一起过。这就是生日蛋糕的本质:一场party。

  围绕这个party,我们就可以设计我们的营销:凡是通过蛋糕厂家的微信平台,选购了300元以上的蛋糕(这个金额很重要,一般的蛋糕都在200以内,如果超过300,是一场有点规模的party),我们就派一个身穿比基尼的美女将蛋糕送到party的现场(注意,一定是要party的现场,而不是送到客户的家里面,不然就GG了)。当身穿比基尼的美女,带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆,几乎所有的人都要躁动了,绝对会拿出手机,拍上照片。他们在干嘛?发到自己的朋友圈,自己的微博上,在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质,利用产品的本质做营销。

  3)你微信营销产品的兴奋点是什么?

  我们出去旅游,对于很多景点,最大的感受是:不去很遗憾,去了很后悔!并且所有的景区都在强调:蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方,从来都不去强调这些,但是,如果我说:我明天要去这里旅游。几乎所有的朋友都会说:“祝你旅途愉快“。

  哪里?对了,就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧,但是,一旦我们提及他,大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的,他是那种只要一提及,就能够让你的用户有画面感,这种画面感就是他去消费你的产品的最佳动机。

  2、你的消费者是谁?

  如果你说,从6岁到60岁都是你的消费者,我们就没法做营销了。你一定要精准的定位你的消费,并且是从多个维度来去定位,比如说:年纪、性别、学历、收入等等这些属性上,再来结合你的产品,分析他的消费动机,他为什么会购买你的产品?他为什么不购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品?等等,这有将这些都研究透彻,而不是让自己的感性主导自己的理性,就能够把生意做好。


发表评论
微微风
昵称

热门文章

更多

如何提高微信公众号文章点击量和转发量?

1

好看的微信男女头像,欧美男女头像分享

2

微信支付勒索病毒是什么意思?什么是微信支付勒索病毒?

3

微信清理恶意账号是怎么回事?发生了什么?

4

微信卡包如何获得红包?怎样领红包?

5

微信公众号文章修改错别字规则是什么?有什么要注意的?

6

微信如何开通公交车扫码付款?方法是什么?

7

最新版微信钱包如何设置指纹支付?设置方法是什么?

8

微信收紧公众号数是什么意思?怎么回事?

9

微信收藏的图片怎么发送给好友?怎样操作?

10

最近更新

更多
1民宿行业如何利用微信小程序开拓渠道
2别人都用小程序赚大钱了 你还用它玩游戏吗?
3从微信小程序行业发展现状简析餐饮小程序市场
4小程序创业者注意了! 你需要这样把握10亿流量红利
5微信小程序创业没有方向?这里的干货你确定不来看看吗?
6小程序应用行业分析:民宿创业依靠小程序解决痛点
7微信小程序商城有什么优势 创业者如何加盟?
8每一家民宿,都应该有一个属于自己的小程序
9企业如何更好地转型新零售?可以试试社交玩法!
10最火的低成本获客方式 小程序裂变怎么玩?